Este curso de especialización está desarrollado para los profesionales del sector que buscan estar actualizados o desean profundizar y especializarse en este campo. Además, también lo pueden cursar directores financieros, auditores, analistas, economistas, gestores o administradores de empresas, en definitiva, todos aquellos que trabajen en estos campos y quieran especializarse y conocer la materia.

El programa académico del Curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio para Abogados consta de 3 módulos distribuidos en de la siguiente manera:

MODULO 1 – INTRODUCCIÓN

• Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos
• Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos

MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS

• 1. El plan estratégico de Marketing y Comunicación

  • Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?
  • El público objetivo
  • Áreas de especialización ventajas competitivas
  • La marca: Diferenciación y posicionamiento
  • ¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off
  • La Comunicación interna en los despachos de abogados

  2. La web. Escaparate on line del despacho

  • Estructura y diseño de la web
  • El posicionamiento on line (SEO – SEM)

  3. La imagen de marca, mucho más que un logo

  • La unidad de marca. Material Corporativo.
  • Protocolos de actuación. Todo comunica

  4. La vital importancia del Marketing de contenidos

  • Sobre qué escribir y cómo escribir
  • ¿Qué soportes y canales utilizo? 

  5. Las Redes Sociales y el sector legal

  • Consejos y Recomendaciones para abogados
  • Consejos y Recomendaciones para abogados
  • You Tube y la importancia de los videos

  6. Sistemas de precios. La creatividad al poder

MODULO 3 – DESARROLLO DE NEGOCIO

1. Orígenes de clientela

• Internet
• Campañas Comerciales/ Productos jurídico
• Colaboraciones con terceros
• Recomendaciones de clientes
• Venta cruzada
• Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio

2. Protocolos Comerciales

• El decálogo de venta
• La atención física y telefónica
• El Comité de Desarrollo de Negocio

3. Organización comercial

• Las acciones comerciales a partir del plan de  marketing
• El cronograma
• Equipo asignado. La figura del comercial en el  despacho
• Métrica de resultados

3.1.    Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)

3.2.    La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar

3.3.    Las BBDD

• Construcción
• Actualización y segmentación
• El target a quién dirigir los envíos
• Las campañas comerciales (e-mailing, mailing,   telemarketing)
• CRM y seguimiento comercial.

3.4.    Fidelización  y Prospección comercial

En cada clase se facilitan unos materiales técnicos -temas de estudio- actualizados y depurados, que el alumno deberá estudiar con detenimiento y sobre los que realizará un test con preguntas especialmente elegidas para ayudar al alumno a detectar y asimilar los aspectos claves de la materia.

El alumno cuenta con un material completo, actualizado y organizado que puede consultar en cualquier momento. Además de la ayuda de un tutor personal que se encarga de solucionarle cualquier duda que pudiese surgirle.

Mediante este estudio práctico el alumno aprenderá a manejarse combinando teoría y práctica, con un material formativo siempre actualizado, a través de un método accesible, ordenado y completo, adaptado a la enseñanza executive, este programa forma a los más preparados profesionales en el ámbito, proporcionándoles, además, la red de contactos profesionales más importante, tanto en la esfera pública como privada.

Bolsa de Trabajo

Para facilitar a alumnos y antiguos alumnos su incorporación al mundo laboral o su reubicación en el mismo, de acuerdo al nuevo nivel adquirido tras estudiar con nosotros, Economist & Jurist ofrece la incorporación a nuestra bolsa de trabajo.

Bases de datos Economist & Jurist

Economist & Jurist nace a partir de la revista Economist&Jurist, por esto, los alumnos de está escuela podrán acceder a las herramientas de trabajo del Grupo Difusión Jurídica, como la base de datos Casosreales.es (con miles de casos reales, sentencias, formularios, resoluciones, artículos…), la revista jurídica líder en el sector Economist&Jurist y a una biblioteca virtual con miles de libros a disposición de los alumnos en cualquier momento.

Becas

En función del fondo para becas que terceros (personas físicas o jurídica, de carácter privado o público) pongan a disposición de los alumnos del Economist & Jurist, estos podrán optar a la obtención de una beca que sufrague de forma parcial el coste del Máster o curso en el que estén matriculados. La adjudicación de las mismas atenderá a criterios de mérito y necesidad económica, mediante la evaluación conjunta y ponderada de los documentos que el alumno facilite al departamento de becas.

Plazas limitadas

Se admitirán por orden de inscripción